ドイツと日本のアイウェア市場を比較

HELUKABEL は、産業機械・インフラ分野向けのケーブル／ワイヤ・アクセサリの国際的メーカーです。日本の製造業・物流・小売に関わるお客さまは、B2B のサプライチェーン視点で消費市場を読む必要があります。本稿では、日本とドイツの「アイウェア（眼鏡・コンタクトレンズ）」市場の違いを整理し、ものづくりと流通の戦略ヒントを抽出します。

• 日本 : 成人の装用率はおよそ 14–15% と報告されており、グローバルでも比較的高い水準です。装用者数の多さに加え、ワンデー（デイリー）などディスポーザブル比率の高さが特徴です。
• ドイツ : 欧州業界団体データでは、装用率が約 4.35% と欧州内でも低いグループに位置づけられています。これは「眼鏡中心」の購買文化や、装用習慣の浸透度の差が背景にあります。

サプライチェーンの示唆 : 日本市場は高回転・小型包装・衛生商材の物流最適化が鍵。ドイツ市場は眼鏡主流のため、店舗体験・加工リードタイム・アフターサービスの最適化が ROI に直結します。

• 日本の価格レンジの広さ : 量販系ブランド（例 : Zoff・JINS）がフレーム＋標準レンズのセットで税込 5,500 〜 6,600 円前後から提供。短納期（最短 30 分〜）の即日交付も一般的で、エントリーからプレミアムまで“幅広い選択肢”が整っています。
• ドイツの価格感 : ディスカウントや保険適用で低価格帯も存在する一方、実購買の平均単価は約 500 ユーロ超という業界調査があり、ミドル〜ハイレンジがボリュームを占めやすい構造がうかがえます（量販系でもミドル価格のラインナップが厚い）。

サプライチェーンの示唆 :

• 日本向けは SKU の広がり（価格帯・度数・コーティング・カラー）と店頭即納を支える在庫配置が重要。
• ドイツ向けはミドル〜プレミアム仕様のレンズ加工リードタイム短縮、返品・保証スキームや店舗／オンライン連携の強化が CVR を押し上げます。

• 日本 : 検査〜加工〜受け取りまでが短時間ワンストップ。価格はセット表示で明快、追加オプション（薄型化、ブルーライト、遠近）もわかりやすい。
• ドイツ : オンライン大手やチェーンも普及していますが、検眼・コンサルの丁寧さや品質保証を前面に出す傾向。平均価格が高めに出やすい一因です。

アジアでは近視人口の拡大が続き、日本市場の需要の底堅さにつながっています。屋外活動時間の不足が主要因とされ、眼鏡・コンタクト需要の構造的拡大が継続。サプライチェーンの長期計画に影響します。

眼鏡店の加工機、在庫保管の自動化設備、EC フルフィルメントの搬送・制御まで、実はケーブルと接続技術が欠かせません。HELUKABEL は 43 か国・ 76 拠点のネットワークで、高速搬送やロボティクスに適した産業ケーブル、クリーン環境対応のケーブルアクセサリなどを供給。日本国内向け納入やグローバル展開も支援します。
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